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MTI International, Jean-Philippe MAGRI

Depuis 1996, MTI International accompagne les entreprises de l’agro-alimentaire dans leurs opérations de cession, acquisition et de croissance externe.
Acteur majeur de son secteur, MTI International se distingue par sa philosophie et par son réseau de consultants.

Sa philosophie d’abord : Travailler dans la plus grande discrétion. Un rapprochement d’entreprise ça ne se limite pas à une opération financière et juridique complexe. C’est d’abord une histoire de cultures d’entreprise et d’Hommes qui nécessite une approche bien plus globale. A fortiori dans un contexte économique et international changeant et incertain. L’agroalimentaire connait de profondes mutations depuis une vingtaine d’années. Aujourd’hui, les entrepreneurs sont confrontés à un contexte international inédit. Ils se trouvent face à des pénuries de matières premières. De plus, ils rencontrent des problématiques d’augmentation des coûts de fabrication et de logistique notamment dus à l’incertitude sur l’évolution du coût de l’énergie. Pour survivre, il faut évoluer rapidement et être bien accompagné.

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Photographie : Jean-Philippe MAGRI, MTI Sud-Ouest

Le réseau de consultants ensuite qui satisfait aux exigences de la philosophie. Ils sont tous d’anciens dirigeants d’entreprises de l’agroalimentaire avec une présence terrain très marquée. Tous ont vécu des cessions – acquisitions, ou opérations de croissance externe. Ils ont donc une vision et une compréhension très stratégique des enjeux. Des expériences et des parcours différents en somme, qui permettent d’avoir une forte complémentarité dans la gestion des dossiers. Une capacité à prendre de la hauteur qui s’adapte aussi bien aux contraintes de la PME qu’à celles de l’ETI ou du grand groupe. Le succès de MTI INTERNATIONAL se base sur ces expertises qui permettent d’intervenir en amont des opérations en toute confidentialité.

Dessiner le futur des entreprises avec MTI International

Jean-Philippe MAGRI s’inscrit pleinement dans ce contexte. Il a débuté sa carrière en cabinet d’expertise comptable, avant de plonger dans le « bain » de l’agroalimentaire. Après avoir obtenu un master en administration des entreprises à l’Université de Bordeaux, il a rejoint le Groupe BIOPRESS. Il a officié pendant plusieurs années en tant que Directeur Administratif et Financier dans un contexte de transformation et d’internationalisation des activités.
En 2014, il décide de se lancer en solo et intègre le réseau MTI International. Sa zone d’intervention couvre le grand Sud-Ouest.

Aujourd’hui, il accompagne des entreprises qui ont tout intérêt à chercher des rapprochements. C’est le levier le plus efficace pour obtenir de nouvelles compétences, développer rapidement leurs activités et envisager le maintien de leur productivité. Le contexte économique du moment contraint les entreprises à évoluer vite et fort pour survivre dans cet univers déstabilisé et très concurrentiel. Les entrepreneurs peuvent avoir besoin de se séparer de certaines branches d’activités pour se recentrer sur leur cœur de métier.

Jean-Philippe MAGRI répond donc à des visions stratégiques d’envergure qui dessinent le futur des entreprises sur le long terme. C’est une grande fierté d’aider des entreprises à se structurer pour être plus performantes, plus innovantes et plus agiles dans ce contexte incertain et, d’une certaine façon, de contribuer à sculpter le paysage industriel agroalimentaire de demain.

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Photographie : Jean-Philippe MAGRI, MTI Sud-Ouest

La cession ou la transmission : une opération à anticiper et non, à subir… avec MTI International

Comme tout projet d’envergure, une cession d’entreprise doit être conçue et anticipée avec soin pour ne pas être subie.

Il y a des étapes incontournables avant de vendre son entreprise ; Avant toute chose, il faut se préparer pour construire son projet de transmission ou de cession. Ou plus exactement : préparer son entreprise et se préparer en tant que dirigeant.

On estime qu’un projet de cession met en moyenne 24 à 36 mois pour être correctement cadré et anticipé. Trois aspects sont essentiels : la valeur, la temporalité, l’affectif…

Les aspects d’un projet de cession

La valeur tout d’abord. Car pour bien vendre, il faut que l’entreprise se présente sous son meilleur jour. Parmi les points essentiels, on notera la performance de l’outil industriel (et donc les investissements), la pérennité de la trésorerie et la rentabilité, la variété du portefeuille clients, le management et le pilotage de l’entreprise… Cette liste n’est bien sûr pas exhaustive.

Second point d’importance : la temporalité. Définir l’horizon et analyser si c’est le bon moment pour le marché. Questions épineuses : même si le métier principal du chef d’entreprise est d’anticiper sans arrêt, les changements brutaux qui ont marqué le secteur agroalimentaire ces 20 dernières années ont bouleversé plus d’un plan stratégique finement ciselé…

Enfin et non des moindres : l’affectif. Une bonne part du succès d’une transmission se joue dans la psychologie des parties prenantes au sens large (salariés, équipes, palier au mieux à la future absence du dirigeant en cas d’intuitu personae fort. A fortiori lorsqu’il s’agit d’une transmission familiale). Dans tout mariage, il y a une bonne part de « matching » subjectif, non seulement avec « l’épousée » mais également avec son environnement. On ne le dira jamais assez mais un processus de cession est long et en cas de rumeurs qui circulent parmi vos équipes, votre rôle est décisif pour les sécuriser et les rassurer. Le temps que vous leur consacrez est un temps que vous dédiez au succès de l’opération.

Trouver le conseil adéquat

L’immense majorité des cédants estiment, à juste titre, qu’un accompagnement stratégique extérieur est important pour mener correctement ce type d’opération. Sur le marché du conseil, nombre d’acteurs sont des oreilles « naturelles » pour ce type de projet : banques d’affaires, cabinets d’avocats, experts-comptables… Certains secteurs peuvent se contenter d’une approche généraliste et technique. Pour ce qui est des spécificités de l’agroalimentaire, des experts qui connaissent ce secteur pour y avoir « grandi » vous apporteront plus que de la technicité. Ils y apporteront du sens…

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