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Opportunité business : Carré d’artistes, un réseau de franchises d’art contemporain plein d’audace

Dernière mise à jour:

Depuis sa création en 2001, Carré d’artistes oeuvre à rendre l’art contemporain accessible à tous. Créée par Stéphanie Tosi, passionnée de création artistique, l’enseigne souhaite se positionner à contre-courant d’un marché de l’art élitiste. Un pari qui semble réussi puisqu’en 20 ans d’existence dont 15 ans de franchises, Carré d’artistes compte désormais plus de 30 galeries en France et à l’international. Un maillage qui fait du réseau de franchises le premier réseau de galeries d’art au monde. Ainsi que la seule franchise en France et à l’international opérant dans le monde des galeries d’art. Depuis peu, Carré d’artistes accélère son déploiement. Ainsi, alors que l’enseigne a ouvert 3 nouvelles galeries en 2020, elle projette d’en créer 10 autres en 2021. Puis 15 en 2022.

Carré d’Artiste se positionne en acteur principal avec sa convention annuelle

Depuis sa création en 2001, Carré d’Artistes s’impose aujourd’hui comme un acteur majeur dans le secteur de la galerie d’art contemporain. Avec son réseau de franchises qui s’étend, Carré d’Artistes s’efforce de rendre l’art accessible à tous en proposant des œuvres uniques à des prix abordables. Dans cette démarche, la convention annuelle est un rendez-vous incontournable pour les artistes, les franchisés et les galeristes. La dernière édition s’est tenue les 22 et 23 septembre à Aix-en-Provence. Elle a su une nouvelle fois fédérer l’ensemble des acteurs de la filière. 

Durant deux jours, les participants ont échangé autour de thématiques variées telles que la gestion des commandes, le merchandising ou encore la fidélisation de la clientèle. L’occasion pour chacun d’optimiser son savoir-faire tout en respectant la philosophie de Carré d’Artistes. Une philosophie qui est de mettre l’art contemporain à la portée de tous. Les ateliers ont également permis d’aborder des sujets plus stratégiques comme le développement de l’enseigne ou la gestion omnicanale. La rencontre s’est clôturée par une cérémonie de remise de prix aux franchisés et aux galeristes pour leur implication dans le développement de Carré d’Artistes. Avec cette convention annuelle réussie, Carré d’Artistes est plus que jamais positionné en tant qu’acteur incontournable du secteur de la galerie d’art contemporain.

Une offre simple et innovante, la clé du succès de Carré d’artistes

Pour trancher avec les codes traditionnelles de la galerie d’art, Carré d’artistes mise sur des espaces accueillants, avant-gardistes et libérés. Comme dans les grandes galeries d’art, les œuvres exposées se veulent uniques et originales. Toutefois, la politique tarifaire est très différente, de façon à permettre au plus grand nombre de s’offrir de l’art (1).

Tout le monde devrait avoir le droit de s’offrir une œuvre d’art. Car l’art, c’est l’inattendu, l’imaginaire, le sensible, l’indispensable ! C’est pourquoi Carré d’artistes casse les codes et propose des collections d’œuvres de tous styles, de qualité et à prix fixes quelle que soit la technique employée.

Stéphanie Tosi, Présidente Carré d’artistes

Ainsi, chez Carré d’artistes, les prix ne dépendent pas de la technique artistique utilisée, ni même de la renommée de l’artiste. Pour clarifier l’offre, notamment aux yeux d’une clientèle novice, les tarifs des œuvres sont fixés en fonction de la taille. Par exemple, pour de la peinture, un tableau de 13 cm par 13 cm est vendu 95 €. De même, une œuvre de 120 cm par 120 cm vaut 3250 €.

Carré d’artistes, la réinvention permanente du concept

En 2001 naissait la première galerie d’art Carré d’artistes, à Aix-en-Provence. Assez rapidement, la marque choisit d’ouvrir une deuxième galerie, à Paris cette fois-ci. Puis, en 2005, devant le succès du concept, Carré d’artistes devient un réseau de franchises. Ainsi, en 2021, l’enseigne expose des œuvres de 600 artistes dans une trentaine de galeries à travers le monde en France, aux Etats-Unis, Pays Bas, Russie, Chine… Au total, ce sont plus de 20 000 œuvres qui sont exposées dans les 18 galeries en France et les 13 galeries à l’étranger. Carré d’artistes est d’ailleurs aussi présent à Bordeaux, rue des Remparts.

En 2020, Carré d’artistes s’est également implanté en Autriche à Vienne. Puis à Singapour en 2021. Une implantation sur les 5 continents qui permet de faire rayonner l’art et le concept aux 4 coins du monde. Ainsi que de profiter de l’image de la France, notamment en matière d’art et de standing.

Les clients russes aiment énormément l’idée de la galerie. Le fait que la société soit d’origine française est très complémentaire. Nos clients sont amoureux de la « french touch » qui donne une atmosphère particulière à la galerie.

Yulia Akimova, Carré d’artistes à Moscou

Initialement dédié à la peinture, Carré d’artistes s’est ouvert en 2017 à la sculpture et aux objets d’art. Fier de permettre aux artistes de vivre de leur travail, elle entreprend désormais de valoriser l’art sous ses différentes formes.

En outre, plus le réseau de galerie est étendu, plus il offre aux artistes exposés la possibilité de rencontrer son public. Pour cause, chaque galerie expose en permanence 10 à 15 artistes. Chaque mois, la sélection est renouvelée de façon à faire migrer les artistes de galerie en galerie. Ainsi, le déploiement de Carré d’artistes ne sert pas uniquement la marque, mais constitue un cercle vertueux pour les artistes sélectionnés.

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Un déploiement à l’international malgré la crise sanitaire

En 2020 et malgré les confinements et la fermeture des frontières, Carré d’artistes est parvenu à ouvrir des galeries à l’international. La marque a ainsi réussi à honorer une ouverture à Singapour, inaugurée en février 2021, ainsi qu’à Vienne en Autriche. En outre, elle a également  continué son expansion en France, avec 6 nouvelles adresses.

Pour y parvenir, l’ancienne a dû faire preuve de réactivité et d’adaptation. Habituellement, l’accompagnement de Carré d’artiste pour l’ouverture se fait principalement en présentiel, aux côtés des franchisés. Dans le cadre de la crise sanitaire, tout le processus s’est fait à distance, avec des solutions mises en place pour l’occasion.

Toute la phase de formation s’est faite à distance ainsi que la mise en place du concept. Les formations marketing et artistiques ont été faites en visio. Nous avons dû développer des vidéos de formation.  L’élaboration des plans, le suivi des travaux, la validation du point de vente, les statistiques passages et comptages se sont également déroulés à distance.

Stéphanie Tosi

Le confinement, vecteur d’innovation pour le réseau de franchises

Outre les bouleversements pour assurer l’accompagnement des franchisés à distance, la crise de la Covid-19 a également poussé le réseau à réinventer son mode de distribution. Pour cause, les galeries ayant été fermées pendant plusieurs mois, Carré d’artistes a eu besoin de proposer de nouvelles solutions pour continuer à vendre malgré tout.

L’enseigne a alors misé sur sa galerie en ligne. Utilisant l’existant, elle a fait évoluer le concept pour lui permettre de devenir une plateforme exploitable de tous les franchisés. Ainsi, en plus de pouvoir vendre directement les œuvres proposées en ligne, un franchisé peut désormais exposer sur la marketplace les œuvres qu’il a à sa charge dans sa galerie. De cette façon, la galerie en ligne Carré d’artiste est devenue un catalogue complet accessible de l’ensemble du réseau. De quoi permettre aux franchisés de multiplier les opportunités de ventes, autant que de satisfaire les clients avec un catalogue plus vaste que celui d’une seule galerie.

La crise sanitaire n’est pas la première crise que doit affronter la marque. Pour cause, dès sa création, elle s’est vue forcée de s’inscrire dans une démarche de structuration rapide. En cause, les attentats du11 septembre 2001, aussi jour du lancement de la galerie d’Aix-en-Provence.

Au début, nous n’avions pas conscience de l’impact économique que les attentats de New York avait pu engendrer en France. Nous avons donc pensé que c’était notre concept qui n’allait pas et avons revu tout le plan de communication afin de dynamiser les ventes. Nous avons par exemple retravaillé les emballages cadeaux avec l’approche de Noël et avons revu la sélection artistique afin qu’il y en ait pour tous les goûts. En clair, nous avons dû nous professionnaliser très vite.

Stéphanie Tosi

Devenir franchisé Carré d’artistes

Forte de son réseau, de l’image de sa marque à l’international, de son expertise et de son succès, la franchise Carré d’artistes a de quoi séduire les entrepreneurs de l’art en quête d’un projet à monter (2). Pour ouvrir sa propre galerie, un franchisé doit prévoir un investissement autour de 200 000 à 300 000 €. La marque annonce qu’en 2 ans, les nouveaux franchisés affichent généralement 250 000 € de chiffre d’affaires. Ils rejoignent le réseau pour un contrat de 7 ans renouvelable et sont soumis à des royalties de 5 % de leur CA, un montant très raisonnable dans le monde de la franchise.

En contrepartie, les avantages financiers pour le franchisé Carré d’artistes s’avèrent plutôt séduisants. Ainsi, la marque permet une marge brute de 60% sur le prix de vente conseillé. Elle met aussi à disposition les œuvres dans les galeries sous forme de dépôt-vente avec caution pour sauvegarder la trésorerie. De cette façon, les franchisés du réseau affichent un résultat d’exploitation moyen de 40 000€, pour un chiffre d’affaires moyen de 350 000 € HT.

En outre, la marque garantit à ses franchisés un vaste panel d’avantages pour leur faciliter la vie au quotidien. Ainsi, Carré d’artistes gère directement les stocks ; se charge de la sélection des œuvres d’art ; accompagne les curateurs d’art pour dénicher les artistes et œuvres les plus en phase avec la clientèle ; fournit des certificats d’authenticité… Elle assure également un accompagnement et une formation de qualité à tous les franchisés.

Carré d’artiste se met donc à la disposition des futurs franchisés dès la conception de leur business plan, ou encore la recherche du local approprié. La marque est également présente pour accompagner le franchisé lors des premiers jours d’ouverture de sa galerie. Elle dispense également une formation initiale complète pour former les franchisés à tout le nécessaire. Par la suite, elle prévoit deux visites par an pour faire le point et apporter des conseils personnalisés. En outre, et comme le garantit la plupart des franchises, elle assure toutes les opérations de communication et de marketing.

Sources

  1. “Pour ses 20 ans, Carré d’artistes continue son expansion et ouvre cette année 10 nouvelles galeries”. Communiqué de presse Carré d’artistes de septembre 2021
  2. Franchise Carre d’artistes, Toute la Franchise
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